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水果生意创新模式:社区生活配送O2O趋势

来源:新华网 露生贵晚报

6月25日下午,一份标题为《中移动对SP违约开展终端内置的处理的决定》的通知在网络上快速流传,搅乱了许多SP从业人士的心情。 该通知显示,中移动近期经拨测发现,有11家SP公司违规擅自开展终端内置业务。中移动决定对这些终端内置业务进行下线处理;并扣除涉及业务线全网信用积分20分。 尤其令SP人士惊讶的是,处罚名单上的11家SP公司无不大名鼎鼎:新浪、搜狐、腾讯、TOM、空中网、鸿联九五、华动飞天、易讯无限、指云时代、长沙掌讯、上海美宁。在过去几年,如此集中处罚大SP的现象并不常见。 此时正是中移动11条军规出炉一周年之际。在长达一年的严厉打击下,国内SP数量已然骤减。截止2006年底,信息产业部共审批的移动增值业务经营许可企业2.2万家,目前存活数量不到半数。按现在每月5%的退出率来说,明年6月底国内存活的各类SP公司不会超过5000家。 而现在,各大SP遭遇处罚无疑更将激发SP行业的悲观气息。 罚单确实会对这些大SP产生很负面的影响。一旦真正叫停手机内置业务,有的SP每月损失甚至达300万-500万元。某SP内部人士向《财经时报》分析说,中小SP没有实力做终端内置,他们纵然逃过此劫,未来也很难存活。 暴利神话 一直以来,手机内置均被SP视为获得暴利的最佳渠道之一。据上述人士透露,SP进行手机内置后,用户就可能在不知情的情况下使用相关业务,甚至陷入SP的收费陷阱。 用户一般比较信任手机内置业务,开通率至少在10%以上。该人士透露,因此相比其他推广手段,手机内置的成本最低,所获得的收益却相对较高。 据他回忆,早在2003年,各大SP公司的手机内置业务就搞得有声有色,其中尤以TOM、新浪、空中三家为最。TOM和新浪平分了诺基亚的手机业务量,TOM和空中网则瓜分了摩托罗拉的手机业务量。 当时SP和手机厂商合作一般是五五分成,内置主要以短信业务为主,随后WAP、彩信业务也逐渐流行。该人士透露说,通过这种内置合作,各大SP的业务很快就覆盖了大量手机用户群,并获得了巨大收益。 一个未经证实的数据是,某知名SP公司2004年每月由手机内置带来的收入超过700万元,占总收入的40%;手机厂商波导全资控股的易讯无限则借助近水楼台之利,甚至成为了SP行业的知名品牌。 但好景不长,随着投诉量增加,信产部和中移动随后加大了对SP手机内置业务的打击力度。 2005年,中移动发出了禁止SP与手机厂商合作的规定。2006年年初,中移动在发布的《移动梦网业务合作管理办法2.0》中就明确规定:禁止SP和终端厂家直接进行终端内置业务的合作,2007年初,中移动发布的《移动梦网业务合作管理办法3.0》更重申了该条规定,并且决定将之纳入信用积分管理。 最大的一次打击是在2005年底。当时,中移动发布了《关于禁止使用非梦网WAP网站推广或订购业务的通知》,这一做法彻底打散了SP和手机厂商之间的合作模式。因为SP主要借助这些手机终端厂商所内置的WAP网站来进行推广,中移动禁令发出之后,这些SP公司与品牌手机的合作开始分崩离析。 另一次打击则在2006年中旬,中移动祭出了11条军规,要求SP各业务迁移至卓望MISC平台,并禁止按条定制业务。 此前,手机用户点了手机内置的业务,就能产生订购关系。但到迁移平台并取消定制后,这些SP公司通过手机内置获得的收入大幅缩减。该人士估测说,此后SP在终端内置的月收入一直低于500万元。 黑手机渠道毁灭 尽管禁令如山,且收益不断下降,各大SP公司依然把手机终端内置视为最重要的推广策略之一。 但诺基亚、摩托罗拉等品牌手机厂商的逐渐退出,一度令这些SP感到绝望。不过很快,另谋出路的他们发现了终端内置的新大陆:规模庞大的黑手机和杂牌手机市场。 据悉,市面上常见的黑手机主要包括三大类:水货手机、杂牌仿冒手机和翻新拼装手机。其中水货手机量最大,因为价格比正规渠道的手机便宜且泛滥。其中,80%多的黑手机出自深圳。 从2005年开始,深圳的黑手机生产基地就成了这些SP公司频频光顾的地方。随后两年,黑手机成为了终端内置的主力军。 根据信产部的调查,截至2006年底,国内黑手机已经蚕食手机市场份额的近三分之一,销量估计为3000万部。其中绝大多数黑手机都内置了SP业务。也就是说,国内三分之一的手机用户依然难逃SP内置陷阱。 上述SP人士认为,中移动此次处罚11家SP的意图已经很明显。黑手机内置肯定不再是一条长久的推广之道,以后去深圳谈合作的SP需要更加谨慎了。 总体说来,SP的推广渠道已变得越来越窄,甚至可以说没有出路了。该人士悲叹说,无论是作弊、群发,还是手机内置,现在很难再走得通。剩下的通道主要有移动梦网或者媒体广告两种。 但这两种推广方式,竞争更激烈,管理也更严格,好日子确实一去不返了。他最后无奈地向《财经时报》说。 36 836 83 918 275 573 357 679 207 982 570 256 954 584 975 382 516 267 196 715 630 606 215 222 698 158 428 922 570 258 332 48 866 300 179 382 247 535 951 641 801 322 542 719 51 314 72 347 114 605

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